10 Conselhos de Natal para você

Hoje é natal e eu quero compartilhar com você um presente.
são 10 coisas que aprendi sobre a vida.

Coisas que podem, talvez, ajudar você a ter um 2017 melhor. Mais calmo, mais evoluído, com menos dor de cabeça.

1. A Melhor Maneira de Afastar Pessoas indesejadas da Sua Vida É Emprestando Dinheiro Para Elas.

O dinheiro traz para fora o verdadeiro eu das pessoas. As pessoas vão mostrar quem realmente são não quando precisam de ajuda, mas quando é hora de retribuir um favor recebido. Fique atento e saiba que metade das pessoas vão decepcionar você. Faz parte da vida.

2. Trate as Pessoas Como Se Estivesse Sendo Filmado

Faça o teste: note quantas pessoas não dizem obrigado quando perguntam para você que horas são. Quebre o padrão sendo educado com todos que encontrar. O hábito de tratar as pessoas com valor, cortesia e gentileza abre praticamente qualquer porta.

3. Se Quer Ser Interessante, Seja Interessado

Pessoas interessantes tem muito para contar, mas tem mais ainda para ouvir. Pergunte sobre a vida das pessoas e aprenda com as histórias e respostas delas. “Puxa, adorei conversar com você!” é sinal que você fez um bom trabalho.

4. Aprender a Se Vestir Vale Mais Do Que Nascer Bonito

A maioria das pessoas não nasce com traços proporcionais. A diferença é que não aprendemos como tirar proveito disso. Se você é seu produto mais importante, como você se veste é a embalagem que fala para o mundo o que você representa. Encontre um estilo que se encaixe com sua personalidade e seja autêntico, a sua melhor versão de si mesmo.

5. Priorize Caráter Acima de Inteligência

Se a pessoa é bondosa, honesta e resiliente ela pode aprender a parte técnica sobre qualquer assunto que precisa. Um bom técnico desonesto, embora eficiente, muito raramente vai aprender a ser honrado.

6. Preste Atenção Quando Todos Estão no Automático

Olhar as pessoas nos olhos e ouvir atentamente o que ela diz é uma das maiores demonstrações de importância que existe hoje em dia. Faça o teste: seja a pessoa que menos usa seu smartphone quando estiver com amigos ou família e vai ver e notar coisas que outros não percebem, pois não estão ouvindo com atenção suficiente.

7. Valorize Quem Valoriza Você (Por Mais Difícil Que Seja)

Como humanos, temos a tendência de valorizar quem nos ignora, e ignorar quem nos valoriza, apoia, elogia. Venerar quem nem sabe que existimos e desprezar quem sempre esta do nosso lado.

Está errado, a tentação para isso acontecer é forte, mas retribua a atenção das pessoas na mesma medida que elas dedicam para você. Muito com muito, pouco com pouco.

8. Viva Uma Nova Experiência a Cada Dia

Você poder contar sobre um lugar que visitou ou experiência que viveu é muito mais legal do que mostrar o novo brinquedo que comprou. Viver é quantos momentos único você experimenta, faça que cada dia você tenha uma história para contar quando for deitar a noite.

9. Bons Líderes Não Apontam Problemas, Eles os Resolvem

O mundo tem muitas pessoas boas em apontar erros. O que precisamos é de pessoas boas em resolvê-los. Mostre com seu exemplo que resolve seus problemas e as pessoas vão ouvir você.

10. Justificativas, Mesmo Que Válidas, Enfraquecem o Caráter

Você pode apresentar resultado ou justificativas, mas não ambos. Toda vez que você sabe que pode se explicar para alguém, seu cérebro vai focar mais na desculpa e menos em como conseguir o resultado. Fale a verdade, mas crie o hábito de ser um fazedor, não um explicador.

É isso.

Espero que algum destes pontos tenha tocado você de uma forma diferente. Algum deles causou incômodo?

É um bom sinal de que talvez, seja ele que você precisa focar neste ano.

Que você tenha um 2017 fantástico, intenso e inédito.

E pode contar comigo, pois vou estar aqui para ajudar você no que for possível nessa jornada.

21 Ideias Para Ganhar Dinheiro

Ideias Para Ganhar DinheiroExistem várias ideias para ganhar dinheiro, basta escolher qual forma para ganhar dinheiro se adéqua mais a você.

Precisando de ideias para ganhar dinheiro? Veja aqui as melhores formas para ganhar dinheiro e começar já a mudar os rumos do seu futuro!

Você almeja ser um empreendedor de sucesso, tem vontade de abrir o seu próprio negócio, mas não sabe como começar? Calma! Você precisa achar o negócio certo, apenas isso. É necessário descobrir quais são as suas habilidades, se elas abarcam as necessidades do mercado e como poderão render dinheiro.

Apesar de parecer piegas, para que uma ideia empresarial seja bem sucedida é preciso se identificar com ela e gostar do que se faz. Porém, infelizmente, nem sempre as ideias piscam na nossa frente.Então, se está com dificuldade para pensar em algo criativo e que possa lhe render bons lucros, nós iremos trazer aqui uma lista com 20 ideias para ganhar dinheiro. Escolha a que mais lhe agrada e coloque em prática.

Lembre-se, a primeira regra básica é encontrar o nicho certo para explorar. O ideal é realizar uma pesquisa para identificar qual a carência do mercado. A partir destes resultados, será possível desenvolver algumas ideias para ganhar dinheiro que podem ser estudadas a fundo, em detalhes e posteriormente colocadas em prática. Confira mais!

1- Venda de Produtos Digitais Como Afiliados

A internet movimenta boa parte da economia mundial. Há diversas empresas virtuais que rendem milhões, mas não são apenas as grandes corporações que são bem sucedidas, pequenos empreendedores também podem se dar bem nesta área.

Uma das tendências neste ambiente é a venda de produtos digitais como afiliados, que consiste na comercialização de info-produtos como, por exemplo, softwares e e-books. Neste caso, a pessoa irá se afiliar a uma marca ou empresa e se comprometer a divulgar as mercadorias, usando sites, blogs e redes sociais. O valor da comissão pode atingir até 70% de cada venda. Esta é uma das ideias para ganhar dinheiro rápido mais buscadas.

2- Ganhar Dinheiro Com Sites e Blogs

Existe uma enorme quantidade de sites e blogs que rendem dinheiro. Embora, muitas pessoas pensem que este mercador está saturado, ainda é possível ser bem sucedido trabalhando com estas plataformas virtuais, basta encontrar um bom nicho inexplorado e que atenda as necessidades dos internautas.

Não basta apenas fazer um site ou blog e achar que já é o suficiente para ganhar dinheiro, é necessário dominar as técnicas de SEO para deixá-lo bem posicionado nos motores de busca, agregar conteúdo publicitário, entre outras alternativas que contribuem para rentabilizar a página, focando sempre nas formas de divulgar o serviço.

3- E-commerce

O ponto principal para obter sucesso com e-commerce é, sem sombra de dúvidas, as formas de divulgar a loja virtual. Hoje em dia, tudo gira em torno acessos através de motores de buscas e redes sociais, por isso, foco na divulgação e marketing.

O E-commerce também é uma modalidade de negócio desenvolvida na internet, trata-se da montagem de lojas virtuais. Algumas das empresas bem sucedidas neste ramo comercializam produtos como calçados, roupas, bijuterias, livros, produtos eletrônicos, etc.

A sua loja E-commerce deve ser muito bem estruturada, de modo a oferecer praticidade para a navegação dos clientes. Além disso, também se deve ter o máximo de responsabilidade no que diz respeito à qualidade dos produtos e do serviço prestado ao consumidor.

4- Analista de SEO

ideias para ganhar dinheiro Analista de SEOPara trabalhar como analista de SEO você pode buscar por sites que estejam mal posicionado, oferecer os seus serviços e ganhar dinheiro com essa ideia.

Search Engine Optimization, popularmente conhecido como SEO, é um conjunto de técnicas que aprimoram os posts e as plataformas virtuais, tendo como objetivo deixá-las melhor posicionadas nos motores de buscas, permitindo que os internautas encontrem a página com facilidade.

Em outras palavras, quando o internauta digitar uma determinada palavra chave nos motores de busca (Google, Yahoo, Bing, etc), seu site aparecerá bem na frente/acima, aumentando as visitas e vendas.

Os profissionais que atuam nesta área podem prosperar rapidamente, basta pesquisar plataformas que não estão adequadas ao SEO e oferecer os seus serviços, dessa maneira se cria uma excelente carteira de clientes.

5- Marketing Virtual

Se você trabalha com marketing ou até mesmo já possui uma agência de publicidade e propaganda, entenda que o marketing virtual é uma das tendências desse âmbito profissional. Muitas empresas com potencial não faturam o que poderiam porque não divulgam os seus produtos de maneira eficiente, não se destacando no mercado.

Portanto, quem é especializado nesta área pode trabalhar com marketing virtual, comprometendo-se a divulgar as empresas, aumentar as suas vendas e torná-las mais bem vistas perante o seu público consumidor.

6- Importação e Revenda de Roupas na Internet

Uma das melhores segmentações do mercado para ganhar dinheiro é a comercialização de roupas importadas na internet. No Brasil, há um público crescente interessado em adquirir produtos de grife, sendo essa uma excelente oportunidade para empreender.

Há empresas que revendem roupas importadas conseguindo obter até 200% de lucro. Nesta situação, é preciso selecionar um público e posteriormente escolher as grifes que vão de encontro com comportamento dos seus clientes.

7- Ganhar Dinheiro Com Artesanato

O artesanato é uma ótima ideia para ganhar dinheiro e existem diversas mercadorias que podem ser fabricadas a partir de técnicas artesanais como, por exemplo, sabonetes caseiros, bijuterias, objetos de decoração, lembrancinhas de aniversário e casamento e assim por diante.

Os produtos artesanais podem ser comercializados em um ponto físico, em eventos ou na internet, através de um site, blog ou páginas nas redes sociais. A divulgação dos produtos é essencial para obter lucro.

8- Vender Lanches em Eventos

Nem sempre os grandes eventos como festivais musicais são bem estruturados, o que faz com que as pessoas encontrem dificuldades para se alimentar enquanto curtem ou esperam os shows. Então, que tal fazer lanches para comercializar nestas ocasiões? Acredite, esta é uma excelente ideia para ganhar dinheiro, basta observar as imensas filas dos shows.

Nesse caso, é preciso produzir lanches de qualidade, embalá-los cuidadosamente e ficar atento à conservação, fazendo com que eles sejam vendidos em bom estado para consumo. Lembre-se que em eventos você não terá ‘muito tempo’, e preciso fazer os lanches rapidamente.

9- Pet Shop

Os brasileiros estão cada vez mais apegados com os seus bichinhos de estimação, fato que também mexe em seus bolsos, pois eles também estão gastando mais como a alimentação e cuidados com os animais.

Sendo assim, uma boa ideia para ganhar dinheiro é montar um pet shop, oferecendo lavagens, tosa, ração, acessórios, entre outras coisas.

10- Passeadores de Cães (Dog Walker)

Ideias para ganhar dinheiro passeadores de cãesTrabalhar como Dog Walker é uma das excelentes ideias para ganhar dinheiro. Você pode se divertir e ainda ganhar um bom dinheiro.

Se você é do tipo que adora cães e tem tempo disponível, que tal unir o útil ao agradável? Embora as pessoas tenham mais animais de estimação, nem sempre elas dispõem de tempo para levá-los para passear, você pode oferecer este serviço e cobrar por isso, é o chamado dog walker.

Para trabalhar nesta área não é necessário ter nenhuma estrutura, basta gostar e entender de cachorros e divulgar o seu trabalho, fazendo passeios diários é possível ter um lucro mensal bastante alto.

11- Hotéis Para Cães

Um dilema vivido por quem tem cães é não poder levá-los sempre em suas viagens, necessitando de um local para deixá-los em segurança e bem cuidados. Quem tem intimidade com cachorros pode montar um hotel para cães e outros bichinhos de estimação, e claro, ganhar dinheiro com isso.

Para ganhar dinheiro com esta ideia é necessário contar com um espaço adequado para manter os animais, mantê-los alimentados e praticar atividades, as quais compensem a falta dos donos durante o período da viagem. Uma boa dica para aumentar a busca pelo seu hotel de cães é ter um bom veterinário.

12- Sorvetes Com Frutas Típicas da Região

Nas regiões em que as temperaturas são altas durante todo o ano, o sorvete é uma das escolhas preferidas para se refrescar. Uma ótima alternativa é oferecer sorvetes feitos a partir de frutas típicas da região, que são saudáveis e se destacam no mercado.

Para esse negócio, pode-se escolher um ponto fixo para comercializar ou mesmo investir em um carrinho itinerante, o qual permite que o serviço seja levado para pontos diferentes da cidade.

13- Vender Doces

Quem tem habilidades na culinária, especialmente em se tratando de doces, pode investir nesses produtos para ganhar dinheiro. É possível fazer desde os doces mais tradicionais como, por exemplo, brigadeiro, beijinho até macarron, cupcake, entre outros.

A comercialização pode ser feita para estabelecimentos comerciais da sua região ou ainda é possível vender os doces para festas de aniversário e eventos no geral. Não se esqueça de investir na qualidade dos docinhos!

14- Aluguel de Brinquedos e Fantasias Para Festas

Em festas de crianças não pode faltar diversão, uma ótima ideia para ganhar dinheiro é adquirir brinquedos como piscina de bolinhas, cama elástica, fantasias e alugar para festas infantis. Nessa situação, é preciso contar com um capital inicial, uma vez que é necessário investir na compra dos equipamentos e ter um automóvel disponível para fazer o transporte dos brinquedos.

15- Correções de TCCs

Se você já teve que fazer um TCC, sabe o quanto isto dá trabalho e, por mais que você corrija inúmeras vezes, ainda existem erros que passam despercebidos. Para evitar este tipo de problema, muitas pessoas recorrem ao serviço de correção para deixar o material impecável.

Quem domina a língua portuguesa escrita, as normas da ABNT e é responsável, pode trabalhar oferecendo correções de TCCs. A vantagem deste tipo de negócio é poder disponibilizar o serviço através da internet, atraindo clientes de todo o país. Além disso, o custo é zero, já que você cobra pela mão de obra.

16- Aulas Particulares

Esta ideia para ganhar dinheiro é perfeita para quem é formado em pedagogia ou mesmo é expert em um determinado assunto. Dar aulas particulares pode render um excelente dinheiro, desde que você identifique o seu público e faça um plano de ensino interessante.

As aulas podem ser dadas na sua casa ou na residência dos alunos. Além disso, é possível cobrar por aulas ou mensalmente, o ideal é fazer um acordo com os seus clientes.

17- Fotografar Paisagens e Comercializar

As pessoas que dominam a arte e as técnicas da fotografia podem fazer disso o seu ganho pão. Esta ideia se diferencia das tradicionais seguidas pelos fotógrafos, pois trata-se da captura de paisagens para comercializar para empresas com bancos de imagens.

Para este negócio é indicado montar um portfólio com o seu trabalho, expor algumas fotos em uma página na internet e contar as empresas oferecendo os seus serviços, pode-se vender a imagem ou apenas os direitos de exibição delas.

18- Fazer Quentinhas Para Vender

Ideias para ganhar dinheiro quentinhasPara quem gosta de cozinha uma boa ideia de negócio é montar quentinhas para vender, além de ser uma ótima ideia para ganhar dinheiro, priorizando a qualidade você deixará seus clientes satisfeitos.

Quem adora cozinhar pode fazer desta atividade o seu trabalho. Uma alternativa é fazer quentinhas para vender e oferecer parcerias com empresas que tenham um grande número de funcionários.

Para se dar bem com esta ideia de negócio é indicado caprichar na qualidade dos alimentos, além de montar um cardápio diversificado, de modo a atender os gostos de todos os clientes. Cuidado com o preço!

19- Criar Jogos Eletrônicos

Tem como passatempo preferido jogar videogame, que tal lucrar com isso? Uma das áreas mais quentes do mercado é a venda de games, as pessoas que usam a criatividade e dominam os softwares de criação têm sido bem sucedidas.

Você também pode criar um site de jogos, costuma ser uma ótima ideia para ganhar dinheiro. Para começar inicie investindo na sua formação, pois para desenvolver jogos eletrônicos é preciso compreender técnicas específicas. Não se esqueça de usar a sua criatividade para empreender neste ramo!

20- Salão de Beleza

O setor da beleza está bastante aquecido no Brasil, pois a cada passo os salões de beleza oferecem novos serviços e cativam o público. Para trabalhar nessa área é necessário realizar cursos para aprender todos os tratamentos para cabelo e pele, sem deixar de lado o fato de saber aplicá-los com responsabilidade.

Este negócio requer um espaço para atender os seus clientes. Caso seja necessário, o serviço pode ser oferecido em domicílio. Também é indicado realizar cursos de atualização para sempre oferecer as melhores novidades ao seu público.

IDEIAS PARA GANHAR DINHEIRO NÃO SURGEM DA NOITE PARA O DIA, SÃO FRUTOS DO PLANEJAMENTO E ESTUDO!

21- Indicações

quantos produtos e serviços você indica diariamente sem ganhar nada por isso?

hoje você tem a oportunidade de indicar os maravilhosos colchões da saúde, www.sonosmart.com.br e ainda ganhar um bom dinheiro fazendo isso, Ex. na indicação de um colchão de casal padrão 1,38 X 1,88 você pode ganhar R$500,00 casa seu indicado adquira.

As possibilidades são infinitas, basta agir.

Existem centenas de coisas para ganhar dinheiro, mas tome cuidado, avalie bem a situação, crie um bom planejamento e tenha certeza das possibilidades de sucesso.

Qual das ideias para ganhar dinheiro mais gostou? Deixe seu comentário e cadastre seu e-mail para receber mais dicas de negócios!

Era BlackBerry ja era

Em 2007, ao final da apresentação de lançamento do iPhone pelo Steve Jobs, o CEO da BlackBerry profetizou: "O iPhone é interessante. Mas não passa de um brinquedinho bonitinho ou de um celular para mulheres". Na época, a BlackBerry detinha 99% do mercado de smartphones.

Dias dias atras, 9 anos depois, a BlackBerry anunciou que não mais fabricará o famoso telefone dos tecladinhos de plástico.

Já vai tarde!

Da história da BlackBerry, devemos tirar a seguinte lição: seja lá o que for que você esteja fazendo hoje para ganhar dinheiro, em 10 anos, terá que ser outra coisa.

Nem aqueles que vendem comida podem dizer que estão garantidos.

Será que vamos comer carne de boi daqui 10 anos como comemos hoje?

Será que a Coca-Cola e todos os outros refrigerantes vão resistir a onda saudável que cresce todos os dias?

Será que a indústria de carros vai resistir a uber-nização do transporte?

Será que a rede bobo vai sobreviver a netflix e aos youtubers?

Será que o sistema financeiro vai aguentar a crescente desigualdade entre os super ricos e o resto???

Eu espero que não!

E eu espero colaborar o máximo que eu puder para provocar essas mudanças.

VIVA A ALTERNATIVA!!!

A NASA descobriu que tudo o que diz a Bíblia é real…

A religião é um tema bastante polêmico. Há pessoas que acreditam fervorosamente em Deus, enquanto outras afirmam que isto é uma farsa de anos. Estes descrentes afirmam que se Deus existe, que os cristãos o mostre. Já os cristãos afirmam que Deus está em todas as partes, por mais que não possamos vê-lo. A existência deste ser supremo vem dando o que falar há dois milênios.

Além do cristianismo, existem muitas outras religiões, tais como judaísmo, islamismo, budismo ou hinduísmo. Todas elas tem seus costumes e crenças. Não julgue nada por sua religião porque o tipo da fé não torna uma pessoa melhor ou pior. No artigo de hoje veremos como tudo parece ter sido resolvido. A NASA finalmente aceitou tudo o que diz na Bíblia depois deste incrível achado…

Durante milhares de anos acreditou-se que os seres humanos teriam escrito a Bíblia. Isto deveria estar certo. No entanto, a NASA acabou de confirmar que o que realmente conta as Sagradas Escrituras foi inspirado por Deus. Este Deus seria totalmente real e sua palavra é a única verdadeiramente válida neste mundo. Tudo o que ocorreu e que ocorrerá no futuro está registrado nas escrituras. Para os cientistas, tudo isto era mito, mas agora a verdade veio à tona.

O senhor Harold Hill, presidente da empresa automotiva Curtis de Baltimore, Maryland e conselheiro do programa espacial, relatou o seguinte incidente: “Uma das coisas mais assombrosas relacionadas com Deus aconteceu com nossos astronautas e cientistas espaciais da Green Belt, Maryland. Estavam verificando a posição do Sol, da Lua e dos planetas para saber onde se encontrariam dentro dos próximo cem e mil anos. O que viram deixou todos perplexos…”.

Isto é um requisito indispensável para o envio de satélites ao espaço, já que poderiam causar choques com algum meteoro ou planeta. É indispensável projetar a órbita em termos de vida do satélite e saber qual posição tem cada planeta para que nada seja destruído. Então decidiram que poderiam começar a fazer esta representação e, sendo assim, começaram o processo de viajar séculos depois. De repente, a máquina parou.

O computador começou a emitir um sinal de alerta vermelho indicando um erro nos dados de entrada ou nos resultados a ser comparados com as normas estabelecidas do universo. A oficina de manutenção revisou a máquina e seus técnicos afirmaram que ela estava em perfeito estado. Qual era o problema? O diretor do IBM deu a seguinte resposta: “Nós descobrimos que falta um dia no universo do tempo transcorrido na história”

Os cientistas, por mais que tenham tentado, não encontraram uma resposta eficaz para este mistério. Mas na equipe havia um jovem muito religioso que deu sua opinião sobre o tema: “Uma vez eu ouvi na igreja, durante um seminário, que o Sol se deteve”. Seus companheiros obviamente não acreditaram então lhe pediram que ilustrasse esta ideia. Então ele pegou sua BÍBLIA e exibiu no livro de Josué algo bastante ridículo para alguém com “senso comum”.

Nesta passagem Deus dizia a Josué: “Não tenha medo, porque com o que Eu entreguei em suas mãos, nenhum deles poderá resistir”. Josué era um homem que estava preocupado porque o inimigo tinha lhe cercado e se escurecesse acabariam com ele. Então ele pediu a Deus que parasse o Sol e assim se crê que aconteceu. “O Sol se deteve e a Lua parou… E não se apressou a descer por um dia inteiro”. Era esta a solução que haviam procurado por tanto tempo?

Os engenheiros do Programa Espacial exclamaram assombrados: “Este é o dia que falta!”. Rapidamente retrocederam o tempo até a época descrita na Bíblia e descobriram que estavam muito próximos, mas não era o momento exato. O período de tempo que faltava era de 23 horas e 20 minutos, mas não era um dia completo. Depois disto, leram novamente o que dizia a Bíblia: “Quase um dia inteiro”(Josué10:13). Graças a isto, parte do tempo havia sido solucionado. No entanto, ainda havia 40 minutos perdidos.

Se não aparecesse, haveria grande discrepância nos cálculos espaciais. Por sorte, o investigador cristão lembrou que a Bíblia disse que um dia o Sol retrocedeu. No livro dos Reis, capítulo 20: 8-10, Ezequias pediu ao profeta Izaias uma prova da existência de Deus. Então lhe foi dito: “Sua sombra cairá 10 graus”. Isto é exatamente 40 minutos. As 23 horas e 20 minutos de Josué, mais os 40 minutos de Ezequias formavam um dia completo. O mistério estava resolvido!

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Fonte: StarStock/ Imgur

Como usar o PowerPoint para fazer apresentações impactantes

como usar o powerpoint

Você pode trabalhar com engenharia, medicina, educação ou empreendedorismo.

Pode ser estudante do Ensino Médio, universitário, pós-graduando ou doutorando.

Você pode já ter se encontrado profissionalmente ou não ter a menor ideia sobre o que quer fazer pro resto da vida, mas uma coisa é certa: há grandes chances de que o PowerPoint seja – ou vá ser – um grande aliado ao longo de sua carreira.

Atualmente, diante de um mercado competitivo, é cada vez mais difícil para os profissionais se destacarem, e o momento de uma apresentação pode ser crucial para que isso aconteça.

Uma boa apresentação chama a atenção do público, passa uma boa impressão, autoridade sobre o assunto e competência.

Apesar de ser um programa relativamente fácil de ser utilizado por todos que possuem certa familiaridade com computadores, o que muitos não sabem é que também há diversas práticas não recomendáveis para a utilização do PowerPoint.

Como usar o PowerPoint para fazer apresentações impactantes?

Reunimos aqui as melhores práticas na hora de montar apresentações com essa ferramenta.

1) Planejamento

O planejamento de uma apresentação de PowerPoint é imprescindível quando se quer causar uma boa impressão, por 3 motivos: para que ela possua fluidez, para que o profissional saiba falar sobre cada slide sem demorar demais, e principalmente para que a fala seja condizente com o que está sendo apresentado na tela.

Para fazer um bom planejamento, sugerimos que você faça as pesquisas necessárias para um bom entendimento do assunto, faça um resumo em tópicos em pequenos cartões e ensaie sua fala cronometrando quanto tempo leva para falar sobre cada slide.

Esses cartões são uma excelente prática pois te ajudarão a lembrar do que deve ser dito na ordem correta, e eles até podem ir com você na hora de apresentar (mas só como material de apoio!), o que nos leva à próxima dica:

2) Não leia, não leia, não leia!

Obviamente, estamos falando da hora de apresentar.

Na hora de estudar deve-se ler sim – e muito – mas não há nada que demonstre mais insegurança e falta de preparo do que um apresentador que precisa checar suas anotações a cada segundo.

Se estiver seguro o suficiente, não leve nem suas anotações – um palestrante sem nenhum material de apoio definitivamente passa mais credibilidade do que um que está segurando papéis – mas se não estiver, leve-as e só as cheque em casos de dúvida.

3) Domine o assunto

Pode parecer óbvio, mas acredite, muitas pessoas pensam que são melhores improvisando do que dominando aquilo que vão apresentar, e na maioria das vezes estão erradas.

Por mais que você seja bom em improvisar, não se engane ao pensar que as pessoas não reparam nos seus pequenos erros, pois elas reparam, e muito.

É fácil perceber quando alguém não possui conhecimento do assunto em uma apresentação ou palestra: basta entender um pouco do que está sendo falado e reparar se ela está gaguejando ou enrolando – o que normalmente acontece.

Além disso, não se esqueça de que podem vir – e possivelmente virão – perguntas ao final.

Esteja preparado para responder a todos os tipos de dúvidas: desde as mais gerais às mais especificas, que podem ser um pouco mais complicadas.

Caso não saiba responder alguma, tente não deixar isso te abalar ou transparecer nervosismo: assuma que não possui o conhecimento e diga que irá pesquisar para poder sanar essa dúvida futuramente.

Para evitar que isso aconteça, busque saber quais as perguntas mais frequentes sobre o assunto em blogs na internet.

4) Menos é mais

Essa famosa regra serve para diversas situações, mas quando se trata de apresentações de PowerPoint, ela deve ser tomada como lema.

Lembre-se: o público sempre quer adquirir o conhecimento da maneira mais fácil e leve possível, e esse objetivo jamais será atingido se a sua apresentação for conturbada e difícil de digerir.

Os slides servem apenas como guia para o seu assunto, não como forma de mostrar um texto a ser lido.

O conteúdo quem irá passar é você, portanto: 12 palavras ou menos por slide (de preferência menos!). Caso tenha muito conteúdo, separe-os em mais slides.

Além disso, lembre-se de sintetizar o seu conteúdo e não se perder em um assunto.

Nós entendemos que quando estamos falando sobre algo que amamos, tendemos a perder a noção do tempo e falamos por horas, mas isso pode dispersar quem está assistindo.

5) Capriche no visual

A parte visual é de extrema importância para o engajamento do público, e quando dizemos visual, nos referimos a todo o visual da apresentação: desde a fonte escolhida até a roupa do apresentador, mas vamos por partes.

– Escolha uma boa fonte, que seja fácil de ler e ao mesmo tempo criativa.

Nāo adianta usar uma Times New Roman (mais conhecida como Fonte de TCC) e esperar um visual super diferente. Se necessário, baixe uma nova fonte de algum site especializado, e a adeque ao conteúdo.

Fontes decorativas podem ser usadas somente em títulos (se forem legíveis), e a cor principal do texto deve sempre contrastar com o fundo.

– Tenha um padrão visual (tema), mas evite os templates disponibilizados pelo próprio programa.

Estes já são muito ultrapassados e todo mundo já os viu pelo menos 2x cada durante o Ensino Médio/Universidade.

Nāo tenha medo de ousar com as cores, ruim mesmo é uma apresentação em preto no fundo branco.

Só tenha cuidado: escolha cores que combinam (busque entender quais cores se complementam, por exemplo o roxo e o amarelo) e mantenha o seu padrão.

-Vá devagar com os detalhes.

Lembrando: a apresentação deve ser fácil de digerir.

Se a imagem de fundo for toda detalhada, isso pode retirar a atenção do público. O mesmo serve para gráficos e tabelas.

-Alinhe o seu texto.

Um texto centralizado pode ser difícil de ler.

-Use uma roupa condizente com o ambiente e esteja apresentável.

Uma boa aparência é muito importante para a autoestima da pessoa, o que reflete diretamente na sua maneira de se portar em público.

6) Utilize os recursos de multimídia

O programa PowerPoint é compatível com fotos, vídeos, áudios, tabelas, gráficos, entre outros.

Esses recursos ajudam a sua apresentação a não ficar monótona, alem de torná-la agradável e fácil de ser digerida, principalmente por aquelas pessoas que possuem memória fotográfica.

Fotos normalmente são o recurso mais utilizado, pois criam muito engajamento com as pessoas e são fáceis de processar.

Só tenha certeza de que as fotos possuem boa qualidade (sempre busque-as em bancos de imagem) e de que têm a ver com o que está sendo dito.

Tenha cuidado também com o excesso: recursos de multimídia em quantidade exagerada podem passar a impressão de que sua apresentação não tem conteúdo suficiente e você esta tentando preencher o tempo com outras coisas. Use, mas não abuse!

7) Pratique sua apresentação

Como foi citado acima, preparar a apresentação é essencial, e ensaiar o que será dito e como será dito também.

Ensaie em casa em frente ao espelho ou para algum amigo/familiar, sempre cronometrando o tempo.

Isso te ajudará a medir quanto tempo durará sua apresentação, alem de ter um feedback antes da hora.

Pesquise também quais as melhores práticas de oratória na hora de falar em público.

Uma boa fala, no tom de voz correto, boa postura e bom relacionamento com a plateia fazem toda a diferença, talvez tanto quanto um bom conteúdo.

Pense na apresentação como um bolo: o conteúdo é a massa; e a oratória é a cobertura, a cereja, e os enfeites. Precisam ser bonitos e bem feitos, senão o bolo pode até ser bom, mas ninguém se lembrará dele.

Veja aqui as 3 coisas que separam os homens dos meninos na hora de falar em público.

8) Com quem você vai falar?

Para qualquer prática no âmbito profissional, não é novidade que devemos buscar entender com quem estamos falando, para então sabermos como vamos abordar determinados assuntos.

Se o público for jovem e estiver inserido em um ambiente descontraído, por exemplo, não é recomendável utilizar uma linguagem muito formal, e muito menos monótona: deve-se priorizar uma linguagem mais informal e sem muitos termos técnicos, para ganhar a sua confiança e atenção.

E se o publico for mais maduro? Tudo depende.

Sugerimos que você busque entender qual o nível de conhecimento que o publico possui antes de apresentar, independente do assunto. É preciso dançar conforme a musica.

9) Crie um mistério/surpresa

Algo para intrigar as pessoas e deixá-las com vontade de assistir até o final.

Comece com uma pergunta, uma charada, ou conte uma historia pela metade e só revele o desfecho ao final.

Isso despertará a curiosidade e o interesse de todos, sendo uma boa maneira de prender a atenção de quem estiver assistindo.

Então, sintetizando…

  • Planeje. Um bom planejamento reduz significativamente as chances de algo dar errado no dia da sua apresentação.
  • Não leia durante a apresentação. Mesmo.
  • Domine o assunto. Por mais óbvio que pareça, não há nada que passe uma pior impresso do que um apresentador que não sabe do que está falando.
  • Menos é mais. Deixe o mínimo de texto possível nos slides.
  • Capriche no visual. Escolha cores que combinam com o seu tema, um plano de fundo bonito (sem muitos detalhes) e imagens profissionais retiradas de bancos de imagem.
  • Utilize os recursos de multimídia. Fotos, vídeos, gráficos e todos os outros podem ser grandes aliados na hora de ilustrar ideias.
  • Pratique. Busque entender as melhores praticas de oratória e como passar credibilidade através da apresentação do conteúdo.
  • Entenda o seu público. Saiba para quem irá falar, para saber como irá falar.
  • Crie um mistério com uma pergunta/charada ao início e prenda a atenção de todos.

Gostou das nossas dicas? Sabe de mais alguma pratica que pode auxiliar uma apresentação em PowerPoint? Comente abaixo!

Mapa mental: a chave para organizar seus projetos!

Um dos personagens mais clássicos da história da literatura é Sherlock Holmes.

Conhecido por ser um gênio, um exímio observador, realizar conexões e deduções quase impossíveis para os simples mortais, o detetive inglês surpreende pela sua capacidade mental de excelência.

As essências das suas investigações sempre foram dissecadas por especialistas literários e foram produzidos inúmeras séries e filmes sobre o personagem.

Cada um ressalta sobre uma habilidade de Holmes, mas todas ressaltam a sua capacidade de realizar um mapa mental de primeira.

Dotado dessa habilidade, ele passou de um detetive comum para um inesquecível e referenciado por todo o mundo.

O objetivo desse post é justamente te ajudar pensar como um verdadeiro detetive.

Os mapas mentais são diagramas utilizados para organizar os pensamentos, os insights e os conceitos em torno de uma ideia principal.

Normalmente, o tema em questão é posicionado no centro do mapa. Depois, vamos relacionando as que se ligam, os ideais que se conectam, as palavras que fazem sentido e ainda as referências que agregam.

Todos esses princípios levantados funcionam como ramos secundários conectados a uma ideia central.

No final, você possui um esquema prático, visual e bem ilustrativo de todo a amplitude da ideia.

Um mapa mental é uma ferramenta muito interessante para análise de viabilidade,brainstorms, notas ou ainda tomada de decisão.

Acredite: aposta na sua confecção é trabalhar como um gênio e ainda atingir um nível muito algo no seu grau de excelência.

Nesse post vamos contextualizar mais sobre como funciona o mapa mental, suas vantagens e ainda dar algumas boas dicas de como criar mapas mentais para organizar seus projetos.

Como funciona um mapa mental?

Apesar do mapa mental ser utilizado por Sherlock Holmes, sua origem foi creditada ao escritor e consultor em educação Tony Buzan na década de 1970.

Sua ideia foi inicialmente ajudar as pessoas a aumentarem seus processos cognitivos e aumentarem a função do seu cérebro.

O que acontece é que sua mente possui uma capacidade ilimitada de associações e extrair o máximo você só precisa entender seus pensamentos de forma prática e simples.

Já percebeu como que funciona quando você ouve uma música, sente um cheiro ou ainda degusta um sorvete?

Essas ações disparam uma série de sensações que podem ser representadas como uma esfera central – ou ainda se dividir em diversas camadas de pensamentos.

Esse processo é conhecido como radial pensamento e é representado graficamente por um mapa mental.

Como dizemos na introdução, tudo começa com uma ideia no centro de uma página. Todas as outras ideias representadas por palavras, símbolos ou imagens estão relacionadas ao elemento central.

Para te ajudar a visualizar, imagine uma teia de aranha.

A ideia principal por detrás da metodologia consiste em estruturar o pensamento, compreender as problemáticas e encontrar soluções. Além de ajudar a memorizar informações.

Além de ser útil para aprender algo, desenvolver uma boa ideia, roteirizar manuais e livros, organizar eventos, palestras ou realizar brainstorming, os mapas mentais possuem uma função excelente para os pequenos e jovens empreendedores.

Ajuda a projetar o workflow – uma espécie de fluxo – de uma empresa e ainda auxilia na gestão estratégica.

A elaboração de bons mapas mentais esclarece as ideias e os pensamentos.

Aplicando o mapa mental no dia a dia da empresa

Criatividade é algo essencial para as empresas atuais. Normalmente, não falta boas ideias para as equipes.

O que falta é aproveitá-las ao máximo e ainda gerar uma visão sistêmica do negócio como um todo. É aqui que entra o mapa mental.

Você ainda pode aplicar essa ferramenta para:

Organizar a rotina diária

Coloque como ideia principal as suas atividades do dia.

Depois, é apenas linkar com a lista de tarefas necessárias como montar um website, otimizar o marketing de relacionamento, organizar as informações para uma palestra ou um evento.

Ou ainda aumentar a sua produtividade diária.

Buscar oportunidades de negócio

Uma das aplicações do mapa mental é fazer o mapeamento do seu mercado.

Ele pode ser útil na análise das tendências, das demandas do consumidor, avaliar os nichos de mercado, como acrescentar uma oferta de valor…

Estruturar um negócio já existente

Conheço empreendedores que utilizam a ferramenta para elaborar um plano de negócios para seus projetos com o mapa mental.

Ainda pode ser aplicado para o planejamento de marketing e vendas, de recursos humanos ou ainda para organizar a hierarquia de um projeto.

Planejamento financeiro

Da mesma forma que existem pessoas que utilizam a ferramenta para elaborar um plano de negócios, o mapa mental também pode assumir a funcionalidade de um planejamento financeiro preciso.

É apenas colocar uma ideia principal, como reforma do plano de comunicação e então ir puxando as setas para cada uma das ações.

Planejar um novo negócio

Como você viu, o mapa mental é uma excelente ideia de como pensar no seu negócio como um todo.

Ele possibilita visualizar o quadro completo e não deixar nenhuma informação escapar.

O que acha de utilizá-lo no planejamento de um novo empreendimento?

Em suma, um mapa mental é uma forma excelente de registrar informações de forma atraente e organizar com eficácia tudo que você precisa fazer.

Você pode tanto elaborar um mapa mental único ou ainda apostar em uma série de mapas mentais.

Como montar um mapa mental

Até agora falamos muito da teoria. Está na hora de arregaçarmos as mangas e colocar as ideias em prática.

Para montar um mapa mental na raça, pegue um papel A4, lápis de cor, canetinha ou giz de cera.

Separe um assunto prioridade

Comece pelo tema principal. Coloque bem no centro da folha o elemento principal.

Depois pense em quais seriam os ramos secundários e vá puxando, um por um.

Assim, esse se torna um subtópico dos ramos principais. E você vai puxando e aprofundando cada vez mais a abordagem.

Use e abuse das palavras-chave

O legal não é fazer textos muito longos e sim, usar palavras chave para um determinado assunto.

Por exemplo, se você pensa em montar uma agência de publicidade (esse seria o tema principal) puxe uma seta para cada um dos serviços que você pretende oferecer como “layout”, “logo e identidade visual” ou ainda “marketing digital”.

Utilize muitas cores diferentes

As cores entram para padronizar as ideias. Cada um dos ramos seria pintada com uma cor diferente.

Com a prática você vai criando cores padrões para suas linhas de pensamento, como amarelo indica as ideias novas, vermelho as que estão mais maduras e azul as que necessitam ainda pesquisa.

Dica extra: Acrescente sempre desenhos. Além de facilitar a memorização, eles ajudam a fazer uma associação mental com o que você escreveu. Isso ajuda na hora de pensar em soluções para seus problemas.

Buscando informação para os meus mapas mentais

Comece fuçando dentro da sua cabeça. Pense no que queira organizar.

Está começando a escrever um livro? O que acha de reorganizar as informações no mapa mental?

Quando colocar tudo no papel, as ideias vão começar a fervilhar.

Então, complemente com referências interessantes.

Uma das melhores formas de realizar uma curadoria de ideias é utilizar ferramentas como o Pocket ou o Pinterest.

Uma ideia interessante é começar a mapear tudo que você vê pela frente.

Está lendo um livro, comece a mapear os capítulos.

Mapeie as aulas online e com experiência você vai começar a mapear as aulas ao vivo.

Veja um filme e então, mapeie as principais ideias.

Com expertise em pouco tempo você vai conseguir realizar os mapas mentais necessários para jogar luzes novas e surpreendentes no seu negócio ou empreendimento.

Ferramentas que podem ajudar nos seus mapas mentais

Se você ainda não está satisfeito ou não é mais adepto a preencher as coisas a mão existem algumas ferramentas que podem te ajudar no processo.

A primeira delas é o Mind Meister– um software de mapeamento mental e brainstorm.

Existem alguns planos gratuitos que permitem que sejam criados até três mapas.

O legal dessa ferramenta é que permite que sua equipe inteira tenha acesso ao mapa e ainda complete com as informações que achar necessário.

É uma forma colaborativa de completar o mapa mental.

Outra ferramenta legal é um material disponibilizado pela Endeavor . Possui até três diagramas estruturados, com caixas para os tópicos primários, secundários e terciários. Então, é só preencher.

No mesmo estilo do Mind Meister, o GoConqr possui mais ou menos a mesma proposta.

mapa mental exemploExemplo de mapa mental feito no GoConqr

A ideia é promover a aprendizagem social através da ferramenta.

Eles seguem os mesmos princípios de criação colaborativa pela integração de toda a equipe na criação dos mapas mentais.

Bônus: Caso você tenha realmente se interessado pelo assunto, aproveite e leia o livro doTony Buzan sobre a elaboração de mapas mentais.

Lembrando que a ideia pode ter séculos de existência mas antes apenas existia na cabeça do famoso detetive.

Foi esses especialistas que expôs a ideia para o mundo e ajudou a milhares de empreendedores como você a utilizá-lo.

Pronto! Agora você já está mais do que preparado para produzir seu mapa mental e aproveitar todas as funcionalidades incríveis que essa brilhante ferramenta oferece.

Reúna a sua equipe em uma sessão de brainstorm e mãos a obras.

By Renato Mesquita

Demonstração de Vendas: Como apresentar um produto exlcusivo

Demonstração de Vendas: Como apresentar um produto campeão

Demonstração de Vendas: Como apresentar um produto campeão

É muito comum achar que fazer uma demonstração de vendas é algo próximo a fazer um passo a passo da plataforma.

Sendo bem sincero, se fosse para ver isso eu preferiria assistir um vídeo instrutivo onde posso dobrar a velocidade do vídeo e na metade do tempo saber o que eu preciso.

O vendedor que executa essa tarefa dessa maneira está fazendo um péssimo trabalho. Afinal, se é para fazer assim, por que é necessário um humano no processo? Para pedir o fechamento final, talvez?

Humanizar o processo de demonstração de produto (quando fizer sentido em complexidade e ticket médio), é um imperativo. E por mais que pareça algo simples, a verdade é que é bem fácil destruir uma demonstração.

Eu já vi casos que por falta de informação ou tato, o vendedor pergunta para um cliente (experiente em vendas e processos comerciais) um pouco antes de uma apresentação se o mesmo já ouviu falar de CRM. É parecido com perguntar para o Donald Trump se ele entende de business.

Uma frase que vale a pena utilizar de um artigo da Firstround sobre demonstração de produtos imprime bem esse ponto:

Good demos don’t have to be perfect for the product. They have to be perfect for the audience.

Boas demonstrações não precisam ser perfeitas para o produto. Elas precisam ser perfeitas para a audiência.

Esse ponto é simplesmente mais um direcionamento do foco do processo de vendas: foco no cliente ou.

E se você fosse tirar somente um ponto desse artigo, eu sugiro que seja exatamente esse:

foque a apresentação do seu produto em seu cliente, não na plataforma em si.

Ser um expert no produto pode ser um grande problema

Ser um expert no produto pode ser um grande problema

Qual é a primeira premissa que um vendedor considera para se sentir capaz para vender uma solução?

Sempre escuto em treinamentos:

– Eu ainda não sou um expert no produto para ser capaz de vender.

É claro que é importante saber sobre o produto, mas existe o momento certo para isso. Esse texto sobre produto vs solução expõe bem esse tema.

O problema que experts no produto incorrem é, ao apresentar o mesmo e por segurança, manter a discussão no campo do que ele entende.

E como o vendedor tem uma tendência natural por querer mostrar expertise, o que é ótimo na verdade, ele mantem a conversa no profundo conhecimento que ele tem sobre o produto, certo?

A grande falha disso vem exatamente do fato de que a expertise e a noção de valor não é o quanto um sabe sobre o sistema, mas sim como o sistema se adequa à realidade do lead.

Como evolução profissional, acredito sim que o vendedor deva entender sobre o que vende, mas principalmente para ajudar o lead a identificar o problema e ajudá-lo a desempenhar o seu trabalho da melhor maneira.

Assim entramos no primeiro ponto a ser feito.

Faça uma qualificação antes ou em paralelo

Centrar a conversa no cliente é uma boa prática proposta pelo modelo do customer centric. A verdade é que outras metodologias naturalmente já seguem esse processo.

A importância de se qualificar um cliente , vem do fato de que você adiciona uma postura de médico e faz algo próximo de um diagnóstico, investigando possíveis dificuldades que o mesmo está enfrentando.

É claro que a qualificação ocorre em todas as partes do processo, mas você pode utiliza-la tanto antes quanto durante sua demonstração de vendas, como uma maneira de direcionar a conversa para determinados pontos do produto.

Por exemplo, se você vende uma ferramenta de automação de marketing, é possível entrar diretamente dentro do GPCT, procurando pelos objetivos, planos, desafios e timeline ou urgência, e só a partir disso direcionar a conversa. Exemplo:

  • Goals ou objetivos: “Oi [lead], anteriormente você disse que possui uma base com 1500 leads e precisa de uma maneira de nutrir esses contatos de forma a convertê-los no final, não é mesmo? E você gostaria de um processo de nutrição de leads de forma a garantir a conversão de 2% desses contatos em novos clientes, o que representaria para você um aumento de R$ 3.000,00 em novas receitas recorrentes mensal.” (Se a sua solução tem valor inferior a esse levantado anteriormente, ótimo pois você está posicionando sua venda como investimento)
  • Plans ou planos: “[Lead], ainda não tive a oportunidade de perguntar para você, mas anteriormente você chegou a considerar alguma maneira de otimizar essa nutrição através de alguma outra solução?” (O que precisamos saber aqui é se o lead já tentou alcançar o objetivo anterior e como foi?)
  • Challenges ou desafios: “[Lead], pelo que entendi, mesmo com essas soluções anteriores não foi possível alcançar esse resultado proposto, não é mesmo? Você me disse que a solução é complexa e ainda assim estruturar um fluxo de nutrição que converta requer um time com expertise para ajudá-lo certo?”(Consiga uma concordância do lead de que ele precisa atingir o objetivo, mas está parado no tempo e sem uma solução clara)
  • Timeline ou urgência: “[Lead], a partir de qual momento que você gostaria de rentabilizar essa base de leads com uma taxa de retorno acima de 80% do valor investido com a utilização de nossa solução?” (Aqui é preciso setar um momento para evitar que tomada de decisão seja em um futuro distante)

Nesse exemplo hipotético, é possível que você faça a qualificação em paralelo ou em um momento anterior a conversa.

Tangibilize benefícios do seu produto

Tangibilize benefícios do seu produto

Em algum momento da conversa você terá que fazer essa ponte para o lead ter confiança de que os benefícios que estão sendo oferecidos realmente batem com o que o produto oferece.

O vendedor que é somente um expert no produto, acaba por tornar o processo de demonstração em algo mais próximo de um product dump. Algo que a gente não quer é ter o cliente entediado, certo?

Então em um primeiro momento, o que é preciso fazer é garantir que o lead concorde que algo que aquele produto vai solucionar é realmente um benefício. Se formos seguir o modelo do SPIN para gerar uma necessidade pelo produto, poderíamos seguir a seguinte lógica:

  • Situação:
    • “[cliente], você tem atualmente uma base com 5000 leads, certo?”
  • Problema:
    • “Hoje essa base está parada, sem nutrição ou tentativa de contato da sua parte [Lead]?”
  • Implicação:
    • “[cliente], se você não nutre esses leads significa que você não consegue convertê-los em novos clientes certo?”
    • “Então você está perdendo uma oportunidade de gerar receita?”
    • “Sem o engajamento constante, esses leads podem seguir para um outro concorrente já que após um tempo eles vão esquecer que baixaram um material de você? “
    • “E também, sem a nutrição adequada é provável que seu time de vendas tenha que fazer mais esforço para conquistar esses clientes, ou seja, um CAC maior?”
  • Necessidade de solução:
  • “Seria interessante uma maneira de garantir que seus leads estarão sempre nutridos com informações que posicionam sua empresa como especialista, tornando possível torná-los clientes com um menor esforço do seu time de vendas?”
  • “Obter um retorno de 5% nessa base de leads no primeiro mês seria algo interessante para você?”

Pense em hierarquia de informação

Lembre-se que no mundo B2B, todo mundo quer ser produtivo, fazer mais em menos tempo. Isso é algo que você precisa entender a ponto de saber o que priorizar e o que pode ficar para um segundo momento.

Hierarquizar a informação é garantir exatamente isso.

É saber realmente qual a melhor ordem e momento para apresentar um argumento ou uma determinada parte do produto. Assim você consegue ser mais efetivo e a conversa fica mais interessante para o lead. Lembre-se sempre que a apresentação deve ser focada na audiência.

Uma boa prática é começar a conversa puxando o que foi levantado anteriormente com o lead e mostrar esses pontos em um primeiro momento da conversa.

Uma outra boa prática é utilizar do storytelling, na hora da demonstração do seu produto. Uma possível maneira de se fazer isso seria:

  • Inefetivo: “Nessa tela que você está vendo [cliente] é possível fazer o upload da sua base de clientes, pegando cada uma das colunas e as linhas. Agora o sistema propõe que eu edite em qual categoria ou hashtag que essa base deve ir. E depois quando serão feitas as tentativas de contatos e qual modelo de email será utilizado.”
  • Efetivo: “[cliente], hoje você vende duas soluções diferentes certo? Então se tem que algo que você não quer é a persona 1 recebendo conteúdo referente à persona 2. Afinal as dores são muito diferentes e também a solução. Com o nosso sistema de segmentação, a gente quer garantir que os leads vão receber somente os conteúdos que os interessa e que vão contribuir que eles convertam. E com os modelos de emails conseguimos garantir clareza na entrega do conteúdo.”

É importante também não mostrar os pontos óbvios do produto. Quando digo por óbvio é qualquer situação onde o lead já possa ter visto aquilo anteriormente.

Um exemplo claro são telas de entrada com nome e senha. Você pode passar pela tela sem precisar falar anteriormente sobre a mesma só para a pessoa visualizar a existência daquilo.

Não sinta uma necessidade em apresentar esses pontos óbvios, deixe que sua ação ao digitar um nome e senha mostre diretamente o que aquela tela representa.

Demonstração, fundo de funil e concorrência

Demonstração, fundo de funil e concorrência

Sabemos que em vendas complexas, dificilmente um lead toma uma decisão sem tomar a mesma em conjunto com outras pessoas e sem levantar as informações que ele acha relevante. E acredite só, sua concorrência é uma delas.

Se ele entrou via inbound, pode saber que ele também converteu em outras landing pages ou trial em produtos concorrentes ao seu. O objetivo final é ajudar o lead a tomar a melhor decisão, certo?

Por isso, sempre adiciono em minha rotina a postura de procurar levantar se existe mais alguém que está na jogada e procuro ser bem franco quantos aos pontos. Afinal, como lidar com algo que não sei que estou enfrentando?

Por isso, conhecer a sua concorrência é algo que vale a pena. Quem pode ajudar seu time de vendas em específico não é necessariamente o vendedor, e sim o time de inteligência comercial ao realizar cliente oculto.

Assim a inteligência comercial é capaz de munir o time de vendas com informações relevantes que consequentemente ajudam o mesmo a vender mais. Todo vendedor precisa saber como ele lida com a concorrência e, principalmente, os pontos fortes da mesma.

Confie no poder do produto

É claro, sem ser um “product dumper”.

Mas por mais que isso pareça um cliché, é importante mostrar, principalmente para novos SDRs e vendedores, como o produto ajuda realmente o cliente a alcançar resultados relevantes.

É preciso estabelecer desde cedo uma crença no time de vendas de que a solução é realmente útil e se possível um must have para o público alvo. Isso ajuda o time a construir confiança na hora de vender.

Um ponto útil é mostrar para o time de vendas alguns resultados reais (cases) e como o cliente ficou satisfeito ao utilizar a sua solução.

Espero não soar como um guru espiritual, mas a venda em parte surge de uma crença que é passada de uma pessoa para a outra.

Por isso é importante que seu time confie em seu produto ao falar (não somente verbalmente, mas também em pistas sutis) dele. O lead percebe isso como algo positivo, o que acaba por influenciar a venda.

O rapport e a PNL são elementos fortes que contribuem para a venda acontecer. Pistas sutis como o tom de voz, por exemplo, faz o seu lead ancorar o seu vendedor com sua solução.

A maneira como o seu vendedor soa ou se veste pode impactar diretamente na maneira como a solução é posicionada na cabeça do lead. E afinal, você não quer que seu produto seja visto com olhos tortos.

Faça simulações de demonstração de produtos

A verdade é que apresentação é uma questão de prática até achar um ou mais discursos que direcionam o lead para a compra.

Dessa forma o que é importante é que seja feito um processo de coaching para garantir durante o processo de simulação que o vendedor saiba como enfrentar as situações mais comuns durante a apresentação.

Nesse processo é importante ir desde como lidar com um lead muito qualificado até quando lidar com um lead que apesar de ter disponibilizado tempo para conversar, perdeu o completo interesse pela solução.

A simulação ajuda um vendedor a chegar em um modelo claro ou podemos dizer, concluir o seu próprio playbook interno, de forma que ao ser exposto perante certas situações ele saiba como lidar com cada uma delas com maestria.

Espero que esse texto tenha sido útil. Dúvidas? Comente abaixo e não deixe de compartilhar com seus amigos vendedores!